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贵州钩鱼台国宾酒业 钓鱼台国宾酒业黄凤文

日期:2019-12-19 来源:贵州钩鱼台国宾酒业 评论:

[摘要]来源:茅台时空在白酒发展圆桌会议现场,贵州钓鱼台国宾酒业有限公司董事长黄凤文谦言自己是行业新人,然而钓鱼台国宾酒业实实在在是厚积薄发的酱酒老兵,近年来更是全面接轨市场,一鸣惊人。贵州白酒的发展是改革开放伟大成就的缩影“我和贵州的酒很有缘分”...……

来源:茅台时空

在白酒发展圆桌会议现场,贵州钓鱼台国宾酒业有限公司董事长黄凤文谦言自己是行业新人,然而钓鱼台国宾酒业实实在在是厚积薄发的酱酒老兵,近年来更是全面接轨市场,一鸣惊人。

贵州白酒的发展是改革开放伟大成就的缩影

“我和贵州的酒很有缘分”。和茅台的初相见距今已是20年,黄凤文依然记忆如新。

“1998年因公到贵州考察,两辆大巴车早上8:30从贵阳出发,下午4点才到茅台镇,那时候那个路非常窄,一路颠簸。”

但当茅台美酒入喉,再到地窖参观老酒坛,生动的酒文化,让黄凤文深为之着迷。

在外交战线工作多年,茅台是黄凤文的忠实伙伴,结交了许多国际友情,而今因缘际会主掌钓鱼台国宾酒业,与茅台比邻而居,黄凤文对于茅台,对于贵州酱香白酒,有了更深的认知:“茅台的发展是中国改革开放伟大成就的缩影。”

在黄凤文看来,无论何时何地,酒都是人们追求发展、追求美好生活的重要媒介,白酒企业当然对“聚合”的理解更为深厚。贵州白酒企业抱团发展,正是酒的缘分,将大家聚合在一起,共同推动事业的发展。

黄凤文说,“合作共赢、抱团发展、轮流做东,圆桌会的这个理念,真的是体现了贵州酿酒人的胸怀、企业家的担当和气度。”

贵州酒业竞合引领全国酒业风气之先

“仁怀酒企大大小小有上千家,有的时候就是隔墙相望,鸡犬之声相闻,”黄凤文是位人文情怀深厚的企业领军者,在他看来,赤水河畔酒企比邻而居,“竞合”发展是理所当然、理直气壮,茅台集团提出共商、共议的竞合理念,是真正的深入人心,也为全国酒企的发展树立了良好的形象。

黄凤文直言:“其实很多企业都有困难,需要抱团,需要共同帮助。包括钓鱼台国宾酒业也面临着爬坡上坎,也需要大家的支持和帮助。”

行业共识有利于拓宽产业发展空间

圆桌会坦诚交流的氛围令黄凤文大为触动,他说,钓鱼台国宾酒业理应融入和加入贵州白酒发展的队伍,成为一员,成为助推手、助力手、宣传员,也理应加入贵州省白酒发展的规划,更应为贵州的白酒事业发展作出自己的一份贡献。

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值得注意的是,启信宝资料显示,在2019年5月,贵州海航怀酒的两位个人股东把其所持有的股权抵押给了国台酒业,共占海航怀酒40%股权。此前,作为贵州海航怀酒的大股东的海航集团有意出售海航怀酒。对于国台酒业是否有意整合茅台镇产业资源的问题上,茅台镇的从业人士告诉记者,茅台镇的酒厂多为民营企业,政府主导下尚且困难,单凭国台酒业的资金和体量很难成规模整合。

在郎酒宣传着中国两大酱香白酒之一的时候,仁怀市的酒企们更希望做贵州第二。其中,国台酒业在近年来更是提出做酱香酒第二股的目标。公开资料显示,早在2018年的经销商大会上,国台酒业高层就曾提出国台酒业将走向资本市场,在国台酒的官方简介中,国台酒业称其拟主板上市并初步奠定了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌和行业地位。与此同时,国台酒业的高层都提出“学习茅台”“做茅台镇第二”等类似的口号。

对于国台酒业近年来的招商动作,蔡学飞告诉记者:“国台酒业的招商模式并不牢固,国台酒业并不像同规模的白酒企业扎扎实实地做好某一地区的市场,而是真的跟随茅台‘出海’在全国撒网式地招商,目前之所以能取到效果,归根结底还是茅台集团所带来的酱香热潮,国台酒业这类企业只能采取以经销商制或者包销制为主的经营方式,不可能做到像茅台和郎酒那样进行全国化的市场操作和精细化的渠道操作。但等到市场冷却,这一招商形式的问题很快就会暴露出来,形不成优势区域就很难做成强势的区域性酒企,那么真正的全国化也是遥不可及的。”

对于国台酒业的战略方向,白酒专家蔡学飞认为,国台酒业的核心是跟随茅台集团“出海”的战略,填充消费者买不起茅台或买不到茅台的空缺,但如果国台酒业真的想成为区域强势酒企并顺利完成上市,那么必须将渠道下沉细耕某一区域市场,如果仍旧像现在这样全国撒网式招商,很难取得长足的发展和进步。

在茅台集团引领的酱香酒热潮下,国台酒业多次明确要跟随茅台集团的步伐打造次高端酱香酒,并称要做茅台集团的“护卫舰”。同时,国台酒业方面向《中国经营报》记者表示,国台酒业目前已经坐稳“茅台镇第二”。

虽然四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒”)已经确定要进入资本市场,但在程序上贵州国台酒业股份有限公司(以下简称“国台酒业”)似乎比郎酒更进一步。近期,证监会公布了国台酒业接受上市辅导的材料,并计划在2020年正式IPO。国台酒业在证监会官网发布了“拟首次公开发行股票并上市辅导备案材料”,华西证券担任其上市辅导机构。

黄凤文在外交战线的工作经历,令他对酒业发展有着独特的国际视野。

黄凤文讲起自己的观察:“加利福尼亚有2千多个酒庄,到了后会有一个护照,不买酒也可以尝酒,品尝之后盖个章。”黄凤文说,酒庄一直是美国加州旅游的核心要素,茅台镇同样有打造酒旅一体的深厚潜质。

在黄凤文看来,世界重要产区都有清晰的行业共识,虽然是松散性的条款,但对拓宽产业发展空间有着极为重要的力量。由下而上、非政府推动的行业共识,因为经过了充分协商,符合各方的主体利益,有着强大的生命力。

从小事做起、从自己做起

在黄凤文看来,把一件件小事情做细了、做精了,做到极致,总是能取得好成绩的。比如打造酒旅融合,把每一条街道、每一间铺面的故事讲好,讲出特点,就是大大的亮点。

不因事小而不为,也不因为缺乏全面规划而畏畏缩缩,勇敢探索,大胆实践,在黄凤文看来,茅台“现在的事现在办”的这种作风,正是中国改革开放取得巨大成就的精神观照。

黄凤文说,钓鱼台国宾酒业有一个口号叫“做好钓鱼台,实现中国梦”,也是追梦人。追梦的关键在于做好自己的事,近年来国宾酒业一直在建立和完善自己的企业治理体系,包括质量体系、营销体系、管理体系、人力资源体系,树立目标、持之以恒,就能为贵州白酒产业发展作出自己的贡献。

黄凤文对圆桌会议的期望也同样如此:“成一件事,这个会议就有了效果。”

茅台时空团队整理   编审:薛聃  签发:李铁

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责任编辑:张海营

贵州钩鱼台国宾酒业 产区竞合不因事小而不为

晋育锋告诉记者,在2012年之前,国台酒业在贵州地区范围内,都属于增速和发展非常快的白酒企业,但在后来却被其他企业超越。

在推动国台酒业上市的进程中,各类资本机构也纷纷入局。自2001年国台酒业创立以来,国台酒业先后发生了七次股权转让,大股东国台酒业集团持股比例由67.25%降至50.58%,股东达到22个。其中,除了贵州国台酒业集团董事长闫希军控制的部分企业外,超过半数的股东为各类投资公司和酒业贸易公司,投资公司进入使得国台酒业前后共增资六次。2018年3月,国台酒业召开股东大会,同意新增注册资本2.97亿元,增资款项由天津共创科技、天津合创科技、天津金创科技以及广州粤强酒业四家缴纳。2018年4月,国台酒业再次新增注册资本3亿元,由天津共创科技和广州粤强酒业增资。

在国台酒业宣传中,一直将茅台作为其学习的对象,并一直将“茅台镇第二”作为其宣传的重点,但也因此招来行业内的对“茅台镇第二”质疑的声音。但记者了解到,茅台镇镇政府确在2002年授予了国台酒业“茅台镇第二大酿酒企业”的称号。该消息得到了国台酒业方面的证实,国台酒业方面向记者表示,国台酒的产能、规模、利税、利润,都能称之为茅台镇第二。

“从目前国台酒业自己公布的数据来看,其营收特别是净利润表现都是较为可观的,但问题在于虽然国台酒业的纸面数据不错,但在市场层面来看,国台酒业的声音并不大,那么就不免会产生这些业绩是否都已经被终端市场所消化了的质疑。”酒业专家欧阳千里告诉记者,证监部门对白酒企业的审核还是较为严格的。从近年来已经上市和准备上市的白酒企业来看,上市之路是较为坎坷的,国台酒业的上市还是充满变数的。

从国台酒业对外宣传来看,国台酒业的均是与各地的销售公司达成合作协议,签订合作的订单额,并许诺在未来可以持有国台酒业的股份。这也就是行业内较为常见的包销法,“包销的销售公司属于自负盈亏,对于国台酒业来说,相当于将下游包销出去,对于小酒企这是常用的办法,但成规模的酒企几乎很少会采取这类办法和制度。”一名酒业经销商告诉记者。

根据上述数据不难看出,国台酒业在增长期都以成倍的速度增长,国台酒业的现象,在欧阳千里看来,业绩的大起大落主要是受整个市场环境所主导的:“目前酱香酒是热潮,不单单是国台酒业绩上扬,很多酱香酒企业也都从中受益,因而虽然目前国台酒业绩高涨,但更多的是形势所带来的红利。”

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