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麦肯锡教我的谈判武器 《麦肯锡教我的写作武器》一些小总结

日期:2020-01-01 来源:麦肯锡教我的谈判武器 评论:

[摘要]读了这本书,我想它带给我的可能不单单是一些写作上的技巧和方法,更多的是一些为人处事的道理和一些生活职场的套路…图片发自简书App对于我这个逻辑思路一向不太清晰的小迷糊“高杉逻辑连接词”确实真的很有必要,它能让用户在紧迫的时间或是不明所以中轻...……

读了这本书,我想它带给我的可能不单单是一些写作上的技巧和方法,更多的是一些为人处事的道理和一些生活职场的套路…

对于我这个逻辑思路一向不太清晰的小迷糊“高杉逻辑连接词”确实真的很有必要,它能让用户在紧迫的时间或是不明所以中轻易的找到并抓住句子的重心。我想这也是一些人欠缺的讲话技巧之一,想要表达某一件事情却又说了过多的无用信息,然而听着并不能够理解你所要表达的内容重点是什么?这时候就体现了连接词的重要性了。

高杉法将问题分为三种:

A恢复原状:(1)根本措施(2)应急处理(3)防止复发策略

B预防隐患:(4)预防策略(5)发生时的应对策略

C追求理想:(6)选定理想(7)实施策略

总结就是要先设定核心的问题,并且最好是站在对方的立场来思考,然后关键主题的范围自然就被设定了,这样就可以依照顺序排列设计文案。

不管什么策略,实行不外乎五步骤:

一、设定实施的终止期限

麦肯锡教我的谈判武器 《麦肯锡教我的写作武器》一些小总结

B、应对策略:紧急处理→根本解决→防止复发(策略链接:7B②③)

(1)情景分析:弄清事实,把握关键,找到最有效的问题解决办法;

(3)偶发的修缮性问题(例如自行车爆胎)无需理会原因,修缮即可;频发则仍需要分析原因。

其实说了这么多,不管什么最终目标,能否明确具体是最重要的。具体期限、必要条件、技术知识、实施计划,都需要考虑清楚。对于理想型的问题来说,还需要考虑到未来的变数。有可能随着时间的变化,整个环境都有调整,那么你还要坚持原来的计划吗?你的计划还能继续的下去吗?这里可以套用PEST模型分析。

文中提了很多问题发现与解决的工具方法,对自己非常有帮助,且非常重要,作为一个思维工具方法,当下不是很重要,未来归类至思维方法类上进行主题阅读。

【小结】这条输出提供了四种锻炼逻辑思考的方法:1⃣ 思考的意识化2⃣ 把语言当工具3⃣ 利用经典框架4⃣ 复盘—————————————————————————

二、选定实施项目

三、学习知识或技巧

四、制作实施进度表

五、修正期限以及开始行动

我想这五个步骤不仅是在写作上,它在任何方面都是可以借用的!

在日常谈判和商业洽谈中“实力命题”和“伦理命题”是非常有说服力的,尤其是“实力命题”就是:“应该采取对自己有利的行为”“应该回避对自己不利的行为”同时也要从用户的角度出发根据不用的群体设定不同的重点,例如餐厅的员工一般会把菜品分为三个档次,那么他们是自动的将用户分为三个特定的群体,并利成功的利用“心锚”心理学上的一种对比效果,使用户更容易接受事先准备好的预售方案,例如,一款2W的红酒,如果你最先介绍了5W的在介绍它时就会觉得它便宜,如果先介绍的八千多就会觉得它很贵,并且,第一印象会随着时间,越来越强烈。一般人会喜欢中庸,所以请给他中间选项,这就是为什么很多的商品都是分为三个选项的原因。而我们只需要把最想推荐给对方的选项,放在中间的位置。我们也可以试着运用故事性的叙述方式来陈述并使听众带入自己的逻辑并认可自己的观点

嗯,这就是逻辑思维清晰的优越性!

问题分析与解决五个步骤分析 麦肯锡专家教你解决问题的5个步骤

对企业管理者或领导者非常有必要学习和使用。

(3)在问题分类的基础上,制定有针对性的解决措施;

主要内容为,介绍了如何使用「提问三部曲」进行工作,以及在工作中应应尽早提问并加以验证。

12.被自己尊崇的人,和自己存在利害关系的人,他们嘱托的事情要优先去做,其他的后做。

全书是作者在麦肯锡公司从事管理顾问工作的经验。

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